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2016年涂料企业该如何经营?
日期: 2016-04-05  |  来源:亨思特

  史上最严的《大气污染防治法》为例,其将于2016年1月1日起施行,而在早前的早前就已经有说法,对于给了缓冲期的要及早做出应对措施。

 

  一个有实际操作价值的年度营销规划,不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响,而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义。然而不少的现实告诉我们,多数中小涂企最缺乏品牌营销的知识和经验,大部分员工对此都仅存有模糊的认知,对推广方案理不清晰,甚至搞不清楚自己的目标消费者;而且中小涂企的资源有限,导致及时有良好的推广创意也难以执行;中小涂企还有一个最让人诟病的原因,就是“朝令夕改”,无法坚持一个清晰明确的策略方案,品牌推广方向说改就改,哪个热门就往哪里靠,最终却哪里也去不了。

 

  涂料经销商与涂料企业在很大程度上是相互依存的关系,企业在做规划的时候,不能忽略了经销商的重要位置。现实中情况却是很多涂料经销商不肯按照厂家所设定的路子来,要么舍不得投入,不增加员工,不拓展渠道和区域,不增加终端铺市覆盖,或者干脆就是不提升销量。每年的任务量也就是刚刚能完成,即便是明显有提升空间的市场,死活就是不肯提升业绩。企业认为经销商不肯提升销量,不肯做大,必然是经销商老板自身的意识和局限性所导致的。但是,有认真考虑过经销商是怎么看待这个问题的吗?涂料企业依靠经销商开拓各地的渠道,更需要提前一步规划新的一年的发展目标,制定对经销商的政策,向经销商提供需求性产品。

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